営業職

営業職を目指すための主な進路

Step.1

高校を卒業

Step.2

大学の「コミュニケーション学、ビジネス学」などの学科を卒業

Step.3

商社、保険、不動産、IT企業、自動車、金融、人材サービスなどに就職

Step.4

必要に応じてビジネス実務法務検定、営業士検定、販売士などの資格を取得

営業職を目指すための大学（学科）

該当する大学（学科）は多くありますが、その中の一例として必要となる偏差値をご紹介します。

追手門学院大学（経営学科／ビジネス心理専攻）

偏差値：51

北星学園大学（心理・応用コミュニケーション学科）

偏差値：55

営業職ってどんな仕事？

営業職は、製品やサービスを利用してもらえるように宣伝や売り込みをする仕事です。

売り込む製品についても業種により異なります。

1. 自社製品を売り込む
2. メーカーから仕入れた製品を売り込む
3. 代理店として製品を売り込む

また、大きく分けて法人営業と個人営業があります。

• 法人営業
  大規模なものが多くあり金銭的に高額になります。
• 個人営業
  消費者を対象にしたものを売り込みます。

さらに、営業にも決まった取引先を回るルート営業と、新しい顧客を獲得するための新規開拓営業の二つがあり、以下のような違いがあります。

• ルート営業
  既存顧客のフォローが中心で、改善点や要望をヒアリングして回ります。コミュニケーションが重要で、信頼関係を築きその後の関係が持てればさらに良い提案をできるようになります。
• 新規開拓営業
  新しい顧客を増やせるように会社に訪問したり、電話で営業したりさまざまな方法で営業を行います。断られても落ち込まずに気持ちを切り替える能力と、積極性、機敏な行動力が物を言うお仕事です。

いずれの場合も、営業する商品やサービスの知識のほかに、どうして他社より優れているのか、コストが違うのかなどの理解力も求められ、情報収集や分析をして根気のいる作業もあります。

営業職に就くために通うべき大学は、就職する業界の分野を学べる学科やコミュニケーション能力を高める学科がおすすめです。

営業職の給料・年収は？

初任給は、およそ20万円です。
平均年収は、400万円～600万円です。
会社によりインセンティブがでる場合だとほかの人より給与が高くなります。
給与が低くてインセンティブが高い場合もあり、求人票をしっかりと確認しておきましょう。

営業職の試験・資格は？

とくに必須な資格はありませんが、ビジネスマナーの基礎として資格勉強をするのも良いです。
ビジネス実務法務検定、営業士検定、販売士では接客の方法や技術がわかるので就職してから役に立つ知識が得られます。

営業職の有名人・著名人

営業職の有名人は、一般的に知られる人物は少ないですが業界内で知名度のある人物は多いかと存じます。